ポジション概要

Tensor Energyは、再生可能エネルギーと蓄電池の社会実装が加速する中で、Tensor Cloudを軸に、電力・エネルギー領域の新しい事業モデルを市場に広げています。

そこで事業開発（Business Development）として、顧客の課題を起点に、案件の創出から提案・契約、提供スキームの設計、社内連携による実行までを一気通貫で推進するメンバーを募集します。

市場とプロダクト、顧客と社内チームをつなぎ、共創を通じて収益成長をつくる重要なポジションです。

主な業務内容

市場開拓・パイプライン創出

• ターゲット市場・顧客セグメントの仮説立案と検証
• 顧客課題の探索（ヒアリング、現場理解、ステークホルダーマッピング）
• パイプラインの構築と管理（案件創出、進捗管理、勝ち筋分析、フォーキャスト）

提案・クロージング（契約獲得）

• 顧客の課題に合わせた提案ストーリー/提案資料の作成
• 商談設計、意思決定者へのアプローチ、クロージングまでの推進
• 契約条件の交渉、合意形成（社内の法務・財務・デリバリーと連携）

コークリエーション（顧客と共創）

• ローンチカスタマー/重要顧客との関係構築と共創プロジェクトの推進
• 顧客ニーズの深掘りと、プロダクトチームへのフィードバック・提言
• 顧客の声を起点としたプロダクト改善、新機能開発の優先順位付け支援

社内連携（横断推進）

• プロダクト・デリバリー・法務・財務など社内関係者との調整と推進
• 案件ごとの論点整理、意思決定のための材料作成（メモ、論点表、簡易分析など）