概要

当社は成長フェーズにおける収益創出を推進するCRO/事業開発部門VPを募集しています。営業の成功、スケーラブルな事業開発プロセスの構築、そしてハイパフォーマンスな事業開発チームの育成を担当していただきます。ファウンダーに直接報告を行い、密接に協力しながら、持続可能な成長を達成するために、企業の市場展開戦略の策定と実行、すべての収益オペレーションの連携を行っていただきます。

求める人物像

以下のような方を求めています：

• 経済の脱炭素化と壊滅的な気候変動を防ぐため、エネルギーシステムに永続的な変革をもたらすことに情熱を持っている方 🌍
• 多文化的な急成長スタートアップ環境で活躍できる方 ⚡
• 不確実な状況下でもリーダーシップを発揮し、問題解決できる方 🔥
• 日本語及び英語での口頭・文書によるコミュニケーション能力に優れている方 🎙️

このような方との対話を楽しみにしています。

主な責務

• 収益成長
  • SaaS、BPO、アグリゲーションを含む現行のFIP+蓄電池サービスの契約確保
  • 継続的な収益確保のためのパイプライン管理
  • 市場での顧客獲得拡大のための効果的なパートナーシップの構築
• コークリエーション
  • 相互に価値を創造するコークリエーション顧客との関係構築
  • ローンチカスタマーのニーズを特定・深く理解し、プロダクトチームとの橋渡しを行う
• 事業開発チームのマネジメント
  • ハイパフォーマンスな事業開発チームの育成・管理
  • 会社目標に基づいたチームメンバーの明確な業績目標とKPIの設定
• 収益オペレーション
  • 営業、マーケティング、カスタマーサクセス機能を連携させるための収益オペレーション（RevOps）の導入・改善
  • 円滑な顧客体験を提供するためのチーム間の連携確保
  • CRM、分析ツールなどのRevOpsツールを活用したパフォーマンス追跡と正確な収益予測
  • 継続的な改善のためのボトルネック特定と戦略改善のための洞察分析

必要な資格・経験

• 事業成長初期におけるハンズオンでのチームの組成及び育成
• 顧客と社内のプロダクト・技術チームとの橋渡しができる優れたコミュニケーション能力と協調性
• 強力な実行力を持つ戦略的思考力
• 事業立ち上げ及び成長期における実績

あれば望ましい経験・スキル