概要

当社は成長フェーズにおける収益創出を推進するCRO/事業開発部門VPを募集しています。営業の成功、スケーラブルな事業開発プロセスの構築、そしてハイパフォーマンスな事業開発チームの育成を担当していただきます。ファウンダーに直接報告を行い、密接に協力しながら、持続可能な成長を達成するために、市場展開戦略の策定と実行、オペレーションの連携を行っていただきます。

求める人物像

以下のような方を求めています：

• 経済の脱炭素化と壊滅的な気候変動を防ぐため、エネルギーシステムに永続的な変革をもたらすことに情熱を持っている方 🌍
• 多文化的な急成長スタートアップ環境で活躍できる方 ⚡
• 不確実な状況下でもリーダーシップを発揮し、問題解決できる方 🔥
• 日本語及び英語での口頭・文書によるコミュニケーション能力に優れている方 🎙️

このような方との対話を楽しみにしています。

主な責務

• 市場開拓と収益成長
  • SaaS、BPO、アグリゲーションを含む現行のFIP+蓄電池サービスの契約確保
  • 継続的な収益確保のためのパイプライン管理
  • 市場での顧客獲得拡大のための効果的なパートナーシップの構築
• サービス設計
  • 市場の状況、競合の状況、提供価値を踏まえたプライシングモデルの設計
  • ステークホルダー感のリスク配分の検討と設計
  • 提供プロセスの設計
• コークリエーション
  • 相互に価値を創造するコークリエーション顧客との関係構築
  • ローンチカスタマーのニーズを特定・深く理解し、プロダクトチームとの橋渡しを行う
  • フィードバックを活用したプロダクト改善および新規機能開発への提言
  • 事業開発チームのマネジメント
    • ハイパフォーマンスな事業開発チームの育成・管理
    • 会社目標に基づいたチームメンバーの明確な業績目標とKPIの設定
• 収益オペレーション
  • 営業、マーケティング、カスタマーサクセス機能を連携させるための収益オペレーション（RevOps）の導入・改善
  • 円滑な顧客体験を提供するためのチーム間の連携確保
  • CRM、分析ツールなどのRevOpsツールを活用したパフォーマンス追跡と正確な収益予測
  • 継続的な改善のためのボトルネック特定と戦略改善のための分析

必要な資格・経験

• 事業成長初期におけるハンズオンでのチームの組成及び育成
• 顧客と社内のプロダクト・技術チームとの橋渡しができる優れたコミュニケーション能力と協調性
• 強力な実行力を持つ戦略的思考力
• 事業立ち上げ及び成長期における実績
• 日本語と英語での口頭またドキュメントを介したコミュニケーションスキル